KHAI THÁC THÔNG TIN KHÁCH HÀNG

1. Anh tên gì?
2. Bao giờ thì anh đi xem được?
3. Anh mua cho ai, bao nhiêu người ở trong nhà?
4. Cần mua gấp không? Vì sao?
5. Mua để làm gì? Ở, kinh doanh, cho thuê, đầu tư bán lại, …? Kinh doanh gì?
6. Tài chính TỐI ĐA anh dành để mua nhà là bao nhiêu? Có sẵn bao nhiêu rồi?
7. A muốn mua khu vực nào? Vì sao muốn mua ở khu vực đó? Mở rộng ra được không?
8. Yêu cầu về nhà của anh như thế nào? Diện tích? Mặt tiền? Vị trí? Đường xá đi lại? ô tô
hay không ô tô (Tùy vào tầm tài chính)? …..
9. Anh đã đi xem nhà ở những đâu rồi? Xem ở đâu? Thông số thế nào? Chê điểm gì mà
không mua?
10. Thông tin về khách: Nơi ở, nơi làm việc, làm công việc gì, gia đình có mấy người, vợ
làm ở đâu, con bao nhiêu tuổi, …

Visits: 15